تعداد شرکتهایی که مشتریانشان خود شرکتهای دیگر هستند، بسیار بیشتر از شرکتهایی است که مشتریانشان آدمها هستند. همهی اینها درگیر فروش سازمانی میباشند.
تمامی شرکتها، به دنبال راهکارهایی برای افزایش فروشهای خود هستند. بعضاً از ترفندهای بازاریابی مختلف استفاده میکنند و بعضی تلاش میکنند تا فروشندگان خود را تقویت کنند. برای افزایش فروش در حوزههای مختلف، روشهای مختلف وجود دارد. ممکن است که در یک کسبوکار، افراد در فروش نقش کلیدی نداشته باشند و فعالیتهای بازاریابی آنلاین میزان فروش را افزایش دهد. اما در بسیاری از کسبوکارهایی B2B، نقش فرد کلیدی است. یعنی فرد است که میفروشد. برای این نوع فروشندگی، نیز توصیههای مختلفی وجود دارد. در بین انواع ابزارهای مختلف، سایت نارنجیمن، بحث ارزشفروشی را انتخاب کرده است.
ارزش فروشی یا همان Value Selling به ما کمک میکند تا بتوانیم مذاکرههای فروشمان را به گونهای مدیریت کنیم که تمرکز تنها بر روی قیمت نباشد. در این سلسه نوشتهها، تلاش میشود که با یک معرفی از ارزشفروشی، تعدادی از کاربردهای آن را نیز مرور کنیم و در صورت امکان نمونههای واقعی آن را بیان کرد.
پیشنوشت: این مطلب در راستای مطالب مرتبط با فروش سازمانی با ارزش فروشی است. قبل از خواندن این متن، مطمئن باشید که مطالب قبلی مرتبط را خواندهاید. ارزش فروشی به نظر ساده میرسد ولی سفر کاملاً... بیشتر بخوانید
پیشنوشت: قبل از خواندن این مطلب، مطمئن باشید که نوشتههای معرفی فروش سازمانی با ارزشفروشی و بستن کولهبار ارزشفروشی برای فروش سازمانی بخش اول، دوم و سوم را مطالعه کرده باشید. بعد از بستن... بیشتر بخوانید
این مطلب در ادامه مباحث مرتبط با فروش سازمانی با ارزش فروشی یا Value Selling است. قبل از ادامه دادن به خواندن این مطلب، مطمئن باشید که مطالب قبلی یعنی بستن کوله بار ارزشی فروشی بخش اول و بخش... بیشتر بخوانید
اگر از سایت نارنجیمن، مطالب مرتبط با فروش سازمانی با ارزشفروشی را دنبال کردهاید، بستن کوله بار ارزش فروشی، نیز در راستای همین مطالب است. بهتر است که قبل از ادامه، مطالب زیر را خوانده باشید... بیشتر بخوانید
این مطلب در ادامهی سلسله مطالب فروش سازمانی با ارزش فروشی است. بهتر است قبل از ادامهی خواندن این نوشته مطمئن باشید که معرفی و نقشه راه ارزشفروشی را خوانده باشید. هر فروشنده در یک سازمان،... بیشتر بخوانید
در این قسمت به ادامهی بحث فروش سازمانی با ارزش فروشی یا Value Selling پرداخته میشود. به خاطر دلایلی که گفته شد، (دلایل را در اینجا بخوانید)، در انواع فروشها، من جمله فروشهای سازمانی چانه... بیشتر بخوانید
این بخش از نوشتههای مرتبط با ارزش فروشی، به چرایی افزایش تمرکز روی قیمت در مذاکرات فروش، میپردازد. از جمله موارد مؤثر در شکلگیری جنگ قیمتی میتوان به موارد زیر اشاره کرد: تکنولوژی آگاهی ب... بیشتر بخوانید
آخرین دیدگاهها