تعداد شرکت‎هایی که مشتریانشان خود شرکت‎های دیگر هستند، بسیار بیش‎تر از شرکت‎هایی است که مشتریانشان آدم‎ها هستند. همه‎ی این‎ها درگیر فروش سازمانی می‌باشند.

تمامی شرکت‎ها، به دنبال راهکارهایی برای افزایش فروش‎های خود هستند. بعضاً از ترفندهای بازاریابی مختلف استفاده میکنند و بعضی تلاش می‎کنند تا فروشندگان خود را تقویت کنند. برای افزایش فروش در حوزه‎های مختلف، روش‎های مختلف وجود دارد. ممکن است که در یک کسب‎وکار، افراد در فروش نقش کلیدی نداشته باشند و فعالیت‎های بازاریابی آنلاین میزان فروش را افزایش دهد. اما در بسیاری از کسب‎وکارهایی B2B، نقش فرد کلیدی است. یعنی فرد است که می‎فروشد. برای این نوع فروشندگی، نیز توصیه‎های مختلفی وجود دارد. در بین انواع ابزارهای مختلف، سایت نارنجیمن، بحث ارزش‎فروشی را انتخاب کرده است.

ارزش فروشی یا همان Value Selling به ما کمک می‎کند تا بتوانیم مذاکره‎های فروشمان را به گونه‎ای مدیریت کنیم که تمرکز تنها بر روی قیمت نباشد. در این سلسه نوشته‎ها، تلاش می‎شود که با یک معرفی از ارزش‎فروشی، تعدادی از کاربردهای آن را نیز مرور کنیم و در صورت امکان نمونه‎های واقعی آن را بیان کرد.